Na coluna desta semana, a advogada Mara Pessoni, do Witer DeSiqueira & Pessoni an International Law Corporation, e especialista em comércio exterior, explica como abrir uma empresa nos Estados Unidos. A dica é dela é que o interessado opte por um negócio ou franquia existente.
Leia íntegra do texto:
Começar um negócio do zero pode ser desafiador. Franquear ou comprar um negócio existente pode simplificar o processo de planejamento inicial.
Saiba a diferença entre franquia e compra de uma empresa
Antes de decidir se uma dessas opções é uma determinada para você, definir se de conhecer os conceitos básicos de franquia e a compra de um negócio existente. A principal diferença entre franquia e compra de uma empresa existente é o nível de controle que você terá sobre sua empresa.
A franquia oferece mais orientação, mas menos controle
Uma franquia é um modelo de negócio em que o proprietário de uma empresa (o “franqueador”) vende os direitos do logotipo, nome e modelo de sua empresa para um estado independente (o “franqueado”). Restaurantes, hotéis e empresas voltadas para serviços são comumente franqueados.
Duas formas comuns de francês são:
o Franquia de produto / nome comercial: O franqueador detém o direito sobre o nome ou marca comercial de uma empresa e vende o direito de uso desse nome e marca comercial a um franqueado. Esse estilo da França normalmente se concentra no gerenciamento da cadeia de suprimentos. Normalmente, os produtos são fabricados ou fornecidos pelo franqueador e entregues ao franqueado para venda.
o Franquia de formato comercial: O franqueador e o franqueado têm um relacionamento contínuo. Este estilo da franquia normalmente se concentra na gestão de negócios de amplo espectro. Normalmente, o franqueador oferece serviços como seleção de local, treinamento, fornecimento de produtos, planos de marketing e ajuda na obtenção de financiamento.
Ao comprar uma franquia, você tem o direito de usar o nome, o logotipo e os produtos de uma marca maior. Você também se beneficia do reconhecimento da marca, das promoções e do marketing. Mas também significa que você deve seguir as regras da marca maior sobre como administrar seu negócio.
Comprar uma empresa existente dá a você mais controle, mas menos orientação
Comprar uma empresa existente é exatamente o que parece. O comprador normalmente assume a propriedade total do negócio. A maior vantagem é ter um plano existente que pode incluir fatores importantes como uma base de clientes, despesas operacionais definidas e funcionários totalmente treinados. Independentemente do tipo de negócio, quase qualquer tipo de negócio pode ser comprado ou vendido.
Quando você compra uma empresa, normalmente obtém total sobre sua direção. No entanto, sem uma visão definida, infraestrutura ou orientação externa, sua empresa pode ter dificuldades para descobrir a melhor maneira de administrar as coisas.
Considerar três componentes antes de franquear ou comprar um negócio
Embora os modelos de negócios sejam diferentes, há três etapas comuns a serem seguidas que o ajudarão a determinar se você deve franquear ou comprar um negócio.
o Quantifique seu investimento: analisar seu cenário financeiro e decida quanto deseja gastar para comprar – e, por fim, gerenciar – o negócio. Isso o ajudará a determinar que tipo de empresa ou marca é mais adequado ao seu orçamento.
o Considere seus talentos e estilo de vida: seja honesto sobre suas habilidades e experiência, pois elas podem ajudá-lo a eliminar empreendimentos comerciais irrealistas. Por exemplo, se você preferir prática, a franquia pode ser a melhor opção para você. Pelo contrário, se você for um proprietário de empresa experiente, pode querer considerar a compra de uma empresa existente.
o Analise o cenário completo: observe uma infraestrutura existente e se de acordo com tudo o que vem junto com a compra. Não tenha medo de fazer perguntas sobre contratos, arrendamentos, fluxo de caixa existente e estoque. Quanto mais você sabe, melhor equipado você estará para tomar uma decisão acertada.
Escolha a franquia certa ou negócio existente para você
Depois de saber se deseja franquear ou comprar um negócio, você avaliar cada oportunidade específica. Resumindo, tudo se resume a isso: faça sua devida diligência.
Sua pesquisa deve ajudá-lo a entender o negócio do ponto de vista financeiro e do cenário geral.
Se você estiver interessado em franquia, você deve explorar:
– Todo e qualquer relatório existente: agora é a hora de colocar seu chapéu de detetive. Para começar, ganhe uma Circular de Oferta de Franquia Uniforme (UFOC). Este formulário contém detalhes vitais sobre o histórico jurídico, financeiro e pessoal da franquia.
– Regras e associados: Cada franquia é diferente. Confirme que você tem o direito de usar o nome da franquia, a marca registrada e fazer negócios em uma área protegida de outros franqueados. Você também pode descobrir se receberá treinamento e ajuda de gerenciamento do franqueador e poderá usar uma experiência do franqueador em marketing e publicidade.
– Contratos: O contrato entre as duas partes geralmente beneficia mais o franqueador do que o franqueado. O franqueado geralmente precisa cumprir como cotas de vendas e comprar equipamentos, suprimentos e estoque. Certifique-se de entender tudo antes de assinar.
Se você estiver interessado em comprar uma empresa existente, convém examinar:
– Licenças e autorizações: você obtém todas as licenças e autorizações obrigatórias do proprietário atual ou solicitá-las você mesmo. Descubra quais autorizações e licenças federais, estaduais e locais você necessariamente para administrar seus negócios.
– Requisitos de zoneamento: Os requisitos de zoneamento podem afetar seus negócios. Certifique-se de que sua empresa segue todas as leis básicas de zoneamento em sua área.
– Preocupações ambientais: Se você está comprando um imóvel junto com o negócio, é importante verificar as regulamentações ambientais da área.
– O valor do negócio: Existem muitos métodos diferentes para determinar um preço justo para a venda do negócio. Aqui estão alguns:
– Abordagem de ganho capitalizado: Este método se refere ao retorno sobre o investimento que o investidor espera.
– Método de ganho em excesso: Como o método de ganho capitalizado, exceto que separa o retorno sobre os ativos de outros ganhos.
– Método de fluxo de caixa: este método é normalmente usado para determinar quanto de um empréstimo o fluxo de caixa da empresa pode conectar.
– Método dos ativos tangíveis (balanço): Este método avaliação o negócio pelos ativos tangíveis.
– Método do valor de ativos intangíveis específicos: Este método compara a compra de um ativo intangível desejado com a sua criação.
Prepare-se para comprar sua franquia ou negócio
Depois de encontrar uma franquia ou empresa para comprar, é importante conduzir uma investigação completa e objetiva.
Nesse estágio, você provavelmente procura de ajuda profissional. Considere contratar um advogado e um contador. As regras fiscais que envolvem as franquias em particular são frequentemente complexas. Um especialista em legislação de franquia pode ajudá-lo a avaliar o pacote de franquia e como considerações fiscais. Um contador pode ajudá-lo a determinar os custos totais de compra e operação do negócio e até mesmo ajudar a estimar o lucro potencial.
Um advogado e um contador juntos podem ajudá-lo a criar e avaliar documentos importantes. Normalmente, isso inclui o seguinte:
– Carta de intenções
– Acordo de confidencialidade
– Contratos e arrendamentos
– Declarações financeiras
– Declarações fiscais
– Acordo de vendas
– Ajuste de preço de compra
De posse de todas estas informações, fica mais fácil tomar a decisão correta, se é comprar uma franquia, ou um negócio já existente. O acompanhamento de profissionais especializados fará toda a diferença neste momento.
Witer DeSiqueira & Pessoni an International Law Corporation
Dra. Mara Pessoni
Advogada – Especialista em Comércio Exterior
OAB-GO -61.500
